Sonuç Odaklı Satış ve Pazarlama Teknikleri Eğitimi

Kategori: Genel | 0

OSİAD Akademi tarafından düzenlenen Sonuç Odaklı Satış ve Pazarlama Teknikleri Eğitimi 9 Ocak 2018 Salı günü OSİAD Akademi Eğitim Salonu’nda yapıldı. Eğitmen ve aynı zamanda Kurumsal Gelişim ve Yönetim Danışmanı olan Sn. Levent Galip YEŞİL tarafından verildi.
1 (bir) tam gün süren eğitim sonrasında katılımcılara Katılım Belgesi verildi.

******************************************************************************************************
EĞİTİMIN TANIMI VE KAPSAMI
Amatör satışçı sadece ürün satar, profesyonel satışçı ise sorun ve ihtiyaçlara çözüm satar. Pazarlama faaliyetleri kurumlar için sadece pazarlama bölümüne bırakılmayacak kadar önemli bir iştir.
Eğitim Yöntemi;
• İnteraktif katılım
• Bireysel ve ekipsel test, oyun ve vaka çalışmaları
• Eğitimin etkinliğine yönelik geri bildirim turu
Eğitimin İçeriği
– Satış, önce kendini bilmektir. Satışa uygunluk potansiyeli
– Satışçı ve pazarlamacı nedir? Ne değildir?
– Satış ve pazarlama kardeşliği
– Satış sistemleri ve uygulama adımları
– Satış organizasyonları, tahminleri, hedefleri ve tahsilat süreçleri
– Sürdürebilirlik için satış yapmak ve hayatta kalmak
– Satış ne zaman biter? Teslimat yeterli mi?
– Satışın dünü, bugünü ve gelecek vizyonu
– Pazarlama Trendleri
– Pazarlamanın 5 P’si
– Geleneksel, Modern ve diğer pazarlama teknikleri
– Big Data (Büyük Veri) ve pazarlama ilişkisi
– Satış sahada olmaktır. Tozu toprağı yutmadan olmaz
– Satış ve ziyaret sıklıkları bağlantısı
– Zaman ve önceliklerin yönetimi / Acil ve önemli işler
– Satış yaparken en çok yapılan hatalar nelerdir?
– Etkilemek ve ikna etmek önce kendinle başlar
– Bilgi=Güçtür. İş bilgisi, sektör bilgisi, kurum bilgisi, ürün bilgisi, müşteri bilgisi..
– Müşteri kimdir? İhtiyaç ve yönelim analizleri
– Satış bir ekip işi midir? Önce “bir” sonra “birlik” olmak
– Bilgi & Farkındalık ekseni. Etkili bir lider olma fırsatı
– Satış koordinasyonu ve diğer bölümlerle iletişim
– Satış, zaman ve önceliklerin yönetimi
– Satış bir kompozisyon gibidir. Giriş, gelişme ve sonuç
– Gitmeden satışın yarısını yapmak – Analiz, planlama ve strateji
– Sinerjik satış mühendisliği – Müzakere ile ikna yöntemleri
– 3 ana performans hedefi nedir?
– Satışın formülleri – AIDA, LAER, 3 DAT, 3B, KoSeİnYu / ÇeSaDuHa
– Kapanışı törene çevirmeyin
– İtirazlarla baş etme yöntemleri
– Müşteri odaklı yetkinlik tarifi
– Müşteri & Şirket & Satışçı dengesi
– CRM – Müşteri ilişkileri yönetimi – Pareto kuralı
– Sadece satışçı olma, efsane ol..

LEVENT GALİP YEŞİL
Ankara Üniversitesi Fen Fakültesi Jeoloji Mühendisliği Bölümü 1995 yılı mezunu olan Levent Galip Yeşil, Üniversite yıllarında ilk iş deneyimini satış sektöründe Rainbow şirketinde edinmiştir. Üniversite sonrası kariyerine, Coca-Cola İçecek A.Ş. / Ankara Satış Merkezi’nde 1998 yılında Satış Temsilcisi olarak başladı. Aktif olarak sahada ve satış noktalarında tanzim teşhir, ürün & ambalaj yönetimi, CRM, PRM, alacakların takibi, ekipman yönetimi, stok yönetimi, yeni müşteri kazanımı, rakip müşteri takibi ve analizi görevlerinde bulundu. 1999 – 2005 yılları arasında, Coca-Cola İçecek A.Ş. de Ankara’da, satış bölgeleri ve kanallarında (geleneksel ve modern kanallar, yerinde tüketim kanalları, askeri birlikler, akaryakıt istasyonları….) iş geliştirme faaliyetlerinden sorumlu olarak, satış temsilcileri ve iş ortağı bayi yönetiminden sorumlu olacak şekilde Satış Yöneticisi pozisyonunda çalıştı. 2005 yılı Temmuz ayından itibaren ise, yine Coca-Cola İçecek A.Ş. bünyesinde, tüm Türkiye’yi kapsayacak şekilde kurum içi çalışanlar, müşteriler ve tüketicilerle ilgili eğitimlerin planlanması, organizasyonu, verilmesi, raporlanması, etkinlik ve verimliliğinin ölçülmesinden sorumlu olarak İstanbul HQ İnsan Kaynakları Direktörlüğüne bağlı Eğitim ve Geliştirme Departmanında Eğitim Uzmanlığı görevinde bulundu. Mayıs 2008 ve Aralık 2012 tarihleri arasında sağlık sektöründe Özel Ankara Güven Hastanesi A.Ş.’de “Eğitim ve Geliştirme Müdürü” olarak iş hayatına devam etti. Ayrıca hastanenin “Kurumsal Pazarlama ve Tanıtım Faaliyetleri Müdürlüğü” bölümünün kurulması ve yapılandırılmasında, bir dönem gece müdürlüğü pozisyonunda aktif rol aldı. 2012 yılı sonunda kurucusu olduğu “PALET Eğitim Akademi” bünyesinde bağımsız olarak eğitim ve danışmanlık faaliyetlerine başladı. Kurumsal danışmanlık ve fark yaratan eğitimlerle değişim ve gelişim odaklı destek çalışmalarını hızlandırdı. “Kariyer Hekimi” unvanıyla her yıl düzenli olarak özellikle üniversite öğrencileriyle geleceğe ışık tutan, özgüven ve motivasyonu artıran seminer ve konferans paylaşımları artı değer katmaktadır. Nisan 2015 ve Eylül 2016 tarihleri arasında “KORU Sağlık ve Eğitim Kurumları” bünyesinde Eğitim ve CRM faaliyetlerinden sorumlu yönetici, iç denetçi, İSG çalışan baş temsilcisi ve 5 farklı komite üyesi olarak görev aldı. Aktif iş hayatına bireysel ve kurumsal gelişim amaçlı “Eğitmen & Kurumsal Yönetim Danışmanı” olarak “ODS Danışmanlık & ECOLE Akademi” şirketinde devam etmektedir. Bugüne kadar 2.850 seans üzeri eğitim ve seminer programı gerçekleştirmiş olup, toplam 40.000’den fazla kişiyle bilgilerini paylaşma şansına sahip oldu. Kasım 2017 tarihinde gerçekleşen TEDX konferansında konuşmacı olarak yer aldı. Vizgo.net’te “Hastalıkta ve Sağlıkta iletişim” isimli uzaktan eğitim programı bulunmaktadır. “Her Şeyin Başı Sağlık” isimli ödüllü televizyon programına, Ankara Radyosu ve Meteor FM’de çeşitli programlara canlı yayın konuğu olarak katıldı. Farklı konu içerikleriyle kaleme aldığı yazıları dergi ve sosyal paylaşım sitelerinde okurlarıyla buluşmaktadır. Bugüne kadar üniversiteler, topluluklar, STK ve derneklerin organize ettiği 100’e yakın konferans ve panelde aktif rol aldı. Bir elmanın yarısı, iki oğul babasıdır.. Lise ve üniversite yıllarında lisanslı olarak futbol ve bilardo oynadı. Futbol, basketbol ve voleybolda ekip halinde, masa tenisi ve bilardo branşlarında ise bireysel şampiyonluklar yaşadı. Spor hayatına her fırsatta aktif olarak devam etmektedir. Ankara Radyosu Çok Sesli Gençlik Korosunda ve Güven Hastanesi Sanat Müziği Korosunda korist olarak görev aldı. TÜTAV Halk Dansları & Semazen ekibinde faaliyetlerde bulundu.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir